C114訊 1月5日消息（樂思）轉(zhuǎn)眼間，2022年已經(jīng)落下帷幕。在進(jìn)行通信行業(yè)年終盤點(diǎn)的時候，筆者察覺，在過去一年，虛商幾乎銷聲匿跡，這和曾經(jīng)的高調(diào)形成了鮮明的對比。正在筆者為虛商扼腕嘆息的時候，又聽聞虛商行業(yè)在2023年的開局迎來了一個利好消息——工信部正式啟動物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)。
筆者查閱相關(guān)資料之后發(fā)現(xiàn)，在過去幾年，虛商并沒有“消失”，而是在悶聲做大事。2021年初，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售號碼正式開通。經(jīng)過過去一年的努力，2023年初，工信部宣布正式啟動移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)工作。
據(jù)悉，2013年底，國內(nèi)開啟移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，涌現(xiàn)了一批吃螃蟹的企業(yè)，行業(yè)稱之為虛擬運(yùn)營商/虛商。在之后的幾年，虛商也輝煌一時，最后卻落得飽受爭議。短短十年時間，從紅極一時到銷聲匿跡再到如今的“卷土重來”，經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的虛商還能夠在這個萬物互聯(lián)的新時代再創(chuàng)曾經(jīng)榮光嗎？
十年風(fēng)雨路
2013年1月8日，工信部公布《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿稱，決定開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，以“鼓勵支持和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)”。同年年底，國內(nèi)正式開啟了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)。
時間來到2016年，對于虛商而言這一年可謂真正意義上實(shí)現(xiàn)了群體性突破。這些突破并不僅僅表現(xiàn)在用戶規(guī)模年底較年初翻一番上，還表現(xiàn)在部分企業(yè)已經(jīng)成功找到核心商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)了盈利。與此同時，虛商不斷的試錯與創(chuàng)新也逐步促使著整個移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈在走向成熟，民營資本在領(lǐng)域改革中發(fā)揮出的鯰魚效應(yīng)已明顯得到釋放。
僅僅過了一年，試點(diǎn)期唯用戶規(guī)模論英雄的惡果開始顯現(xiàn)。實(shí)名制把控不嚴(yán)，渠道管理失控，讓170號段成為了騷擾電話、垃圾短信、電信詐騙的重災(zāi)區(qū)；與此同時，盲目地發(fā)展用戶，粗放式管理經(jīng)營讓部分虛商面臨巨大的資金壓力，42家虛商只有13家虛商實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年盈利。這些情況的出現(xiàn)，令上至政府主管部門，下至消費(fèi)者都意識到虛商行業(yè)出現(xiàn)了問題。
2018年5月1日起，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)由試點(diǎn)轉(zhuǎn)為正式商用。42家虛擬運(yùn)營商分批次獲得了正式牌照。緊接著，三大運(yùn)營商相繼與虛商簽署正式商用合同。然而，牌照的發(fā)放并不影響虛商迎來其至暗時刻。拋去上文提到的因素，虛擬運(yùn)營商行業(yè)發(fā)展遇到最大的問題在于我國移動用戶已經(jīng)飽和，人口紅利不在。作為行業(yè)老大的三大運(yùn)營商的新增用戶都開始青黃不接，虛擬運(yùn)營商的路注定只會更加難走。
5G時代的到來，讓物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入黃金時代。在2022年，我國正式進(jìn)入“物超人”時代。在這個關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)開放物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（試點(diǎn)）可謂是恰逢其時。
2023年1月，工信部發(fā)布了《關(guān)于中國聯(lián)通和優(yōu)友互聯(lián)合作開展移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的批復(fù)》，正式啟動了移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)工作。本次批復(fù)，中國聯(lián)通攜手優(yōu)友互聯(lián)正式開啟物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營，使得優(yōu)友互聯(lián)成為首家獲得物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售批復(fù)的民營企業(yè)。
所謂十年一輪回，本次批復(fù)也標(biāo)志著國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)從個人通信領(lǐng)域延伸至行業(yè)通信領(lǐng)域，擴(kuò)展差異化運(yùn)營邁出實(shí)質(zhì)性步伐。
移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售前景廣闊
2022年，我國正式進(jìn)入“物超人”時代，成為全球主要經(jīng)濟(jì)體中首個實(shí)現(xiàn)“物超人”的國家。2022年8月底，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)發(fā)展移動物聯(lián)網(wǎng)終端用戶16.98億戶，移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)首次超過移動用戶數(shù)，較移動電話用戶16.78億戶多2000萬戶。
筆者也觀察到，近幾年我國物聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2022）》透露，截至2021年底，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過2.6萬億元，2020年規(guī)模為1.7萬億元。主要應(yīng)用于公共服務(wù)、工業(yè)制造和交通運(yùn)輸領(lǐng)域。有報(bào)告稱，未來幾年是移動物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段。
移動物聯(lián)網(wǎng)卡作為連接萬物的介質(zhì)在當(dāng)前和未來都將會非常重要。除了三大運(yùn)營商之外，當(dāng)前市面上大大小小的連接解決方案企業(yè)已有近萬家，這類企業(yè)身份“名不正言不順”。由于安全問題高度敏感，相關(guān)部門正在嚴(yán)厲打擊非法出售、代理物聯(lián)網(wǎng)卡等企業(yè)，要求物聯(lián)網(wǎng)連接要運(yùn)營商直接面向用戶。
與此同時，以5G為代表的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正成為移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的核心驅(qū)動力，要將發(fā)展重心從“擴(kuò)張用戶”轉(zhuǎn)向“追求價值”，從基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)同質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向跨界融合創(chuàng)新突破，走向創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的新增長之路。不僅如此，開展物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)，將有利于轉(zhuǎn)售企業(yè)靈活擴(kuò)展產(chǎn)品策略和發(fā)展方向，探索與垂直行業(yè)共贏的全新商業(yè)模式。
未來，具備法定連接解決方案資質(zhì)的基礎(chǔ)運(yùn)營商和物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)將會重新構(gòu)建移動物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售新格局，規(guī)范物聯(lián)網(wǎng)市場秩序，營造健康安全的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境。
所以說，物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)業(yè)務(wù)的正式開啟，不僅有利于虛商、整個通信行業(yè)，還將有力支撐我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。 
