“人無我有，人有我優(yōu)”。這是江蘇亨通線纜科技有限公司（下稱亨通線纜）業(yè)務(wù)發(fā)展的理念，這可能代表了亨通線纜從創(chuàng)建之初就一直貫徹的信條。
作為亨通集團(tuán)的前身，江蘇亨通線纜科技有限公司創(chuàng)建于1991年，是亨通旗下專注于智能裝備、工業(yè)自動化等工業(yè)特種領(lǐng)域，數(shù)據(jù)通信、智慧控制、能源傳輸用線纜產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷售的國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是全國規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全、技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先、售后服務(wù)最優(yōu)的信息與能源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。
亨通線纜總經(jīng)理陸春良向我們介紹了公司的發(fā)展歷程：公司從1991年以通信電纜起家，1996年轉(zhuǎn)型到數(shù)據(jù)電纜生產(chǎn)方向；2004年開始籌劃進(jìn)入到軌道交通領(lǐng)域；2007年通過中國鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心（CRCC）資質(zhì)認(rèn)證，正式步入軌道交通領(lǐng)域；2010年左右，基于技術(shù)儲備的完善以及市場大環(huán)境的變化，亨通線纜在通信領(lǐng)域的重心逐漸從運(yùn)營商轉(zhuǎn)向企業(yè)級客戶，并重點(diǎn)發(fā)展海外市場；2013年，亨通線纜開始在工業(yè)特種領(lǐng)域發(fā)力，業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是電梯電纜及整體打包服務(wù)。
一路走來，亨通線纜一直努力適應(yīng)市場的變化，謀求產(chǎn)業(yè)的不斷拓展。如今，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于各大電信運(yùn)營商、廣電和國家干線、鐵路、城軌交通、局（城）域網(wǎng)、智能樓宇、新能源及工業(yè)特種等諸多領(lǐng)域，在國內(nèi)外用戶中享有盛名。
發(fā)力電梯電纜產(chǎn)業(yè)
電梯電纜是亨通線纜今年工業(yè)特種領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目。2015年公司還只是作為民族品牌第一位的康力電梯的潛在供應(yīng)商，2016年就一舉拿下康力電梯50%的份額，勢頭不可謂不猛。
“2018年進(jìn)入到國內(nèi)電梯電纜行業(yè)前列，我們有信心。”陸總說道。通過亨通的集成優(yōu)勢，發(fā)揮其種類全，技術(shù)上引領(lǐng)市場，產(chǎn)品模塊化的顯著優(yōu)點(diǎn)，在保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和一致性的前提下，加以安全化的性能，電梯電纜及整體打包業(yè)務(wù)已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的市場競爭力。
在青島鑫源•三個院子項(xiàng)目和貴州君天·朗泊灣項(xiàng)目中，亨通線纜助力民族品牌帝奧電梯分別為項(xiàng)目提供乘客電梯43和54臺套，這兩個項(xiàng)目的品質(zhì)獲得行業(yè)內(nèi)外一致的高度評價和關(guān)注。
貴州君天·朗泊灣
在剛剛結(jié)束的2016年中國國際電梯展覽會上，亨通線纜不僅展示了智能電梯用光電復(fù)合隨行電纜和超高速電梯用隨行電纜這兩款國內(nèi)領(lǐng)先水平電梯電纜，同時還展示了電梯整體打包方案，包括升壓裝置、降壓裝置、復(fù)雜精準(zhǔn)的供電系統(tǒng)、線路的監(jiān)控系統(tǒng)等。其中基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能電梯實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)(HT-REM)，可完成實(shí)時電梯運(yùn)行信息、故障信息、維保信息的大數(shù)據(jù)分析，將電梯安全運(yùn)行提上一個新的高度。
“以前，在電梯電纜領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)對我們還只是個概念。但是實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)的開發(fā)和初步應(yīng)用，讓我切實(shí)感受到了物聯(lián)網(wǎng)的魅力。”陸總?cè)缡钦f。
電梯電纜的發(fā)展方向十分符合工業(yè)4.0的要求。電梯內(nèi)高清圖像傳輸、信息覆蓋以及集成數(shù)據(jù)的收集都在向智能化的道路前進(jìn)。
陸總闡述道：在終端進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)通過線纜集成后傳回工廠的后臺數(shù)據(jù)中心，實(shí)時對關(guān)鍵部位進(jìn)行監(jiān)測，可代替人工檢修。要知道，安全系統(tǒng)是電梯系統(tǒng)發(fā)展的必然方向。
除了電梯電纜及整體打包服務(wù)等工業(yè)特種領(lǐng)域的產(chǎn)品外，公司在通信領(lǐng)域和城軌交通領(lǐng)域的發(fā)展勢頭也十分穩(wěn)健。
三大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)
亨通線纜業(yè)務(wù)中，通信領(lǐng)域、軌道交通領(lǐng)域是和工業(yè)特種領(lǐng)域并稱的“三駕馬車”。2015年，公司銷售總額達(dá)到15.5個億，三大領(lǐng)域呈現(xiàn)“三分天下”的態(tài)勢。
據(jù)亨通線纜副總經(jīng)理尹斌介紹，通信領(lǐng)域是亨通線纜的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇，基于與三大運(yùn)營商的多年合作，數(shù)據(jù)纜的銷售份額一直保持全國第一的領(lǐng)先位置。但由于光纜的迅速發(fā)展，線纜份額在通信市場出現(xiàn)了不可逆的下滑，公司根據(jù)客戶需求把業(yè)務(wù)方向進(jìn)行調(diào)整，把與三大運(yùn)營商合作的份額從100%下降到50%。
在軌道交通領(lǐng)域的發(fā)展成為必經(jīng)之路。近兩年來軌道交通市場方興未艾，國內(nèi)市場容量在30~40億左右，只有13家企業(yè)競爭，亨通線纜亦名列前茅。以城軌作為發(fā)展重點(diǎn)切入市場后，公司在高鐵和城軌系統(tǒng)解決方案上的市場份額逐年攀升，城市軌道的業(yè)務(wù)遍布大連、南京、北京、杭州等多個大型城市。
南京地鐵祿口機(jī)場線
“從最開始的一根‘線’，到后來提供整體的解決方案，有力提升了我們的市場占有率。”尹總強(qiáng)調(diào)說，從單純的線纜產(chǎn)品供應(yīng)商，到集成商的轉(zhuǎn)變是積極拓展貿(mào)易的有力途徑，而從系統(tǒng)集成化轉(zhuǎn)到工程一體化的業(yè)務(wù)模式則是以后的發(fā)展方向，但這需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和足夠的時間。
這兩年，公司參與了多項(xiàng)國家鐵路項(xiàng)目，尤其是時速300Km及350Km相關(guān)項(xiàng)目。包括中國鐵建電氣化集團(tuán)有限公司滬昆客專四電集成工程和貴廣鐵路四電工程、京石武客專北京西至石家莊段四電集成工程、京滬高鐵天津段工程等。
工業(yè)特種領(lǐng)域是一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)旨?xì)分的領(lǐng)域，市場容量也在30~40億左右。線纜產(chǎn)品主要包含通信電源用軟電纜、合金電纜、一體化電纜、電梯電纜及整體打包服務(wù)、自動化設(shè)備用電源及控制線纜、綜合布線產(chǎn)品及其他客戶定制產(chǎn)品等。
公司堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)揮道路，加速轉(zhuǎn)型升級步伐，加快產(chǎn)品上下游拓展及工業(yè)特種領(lǐng)域線纜產(chǎn)品的研發(fā)與制造，開始嘗試消費(fèi)類的電線，在白色家電、智慧家庭等高端產(chǎn)品方面都做了大量技術(shù)投入。
“多領(lǐng)域發(fā)展、營銷專業(yè)化、產(chǎn)品定制化，這是我們對于自身的定位標(biāo)準(zhǔn)，”尹總強(qiáng)調(diào)，必須在每個子領(lǐng)域做到極致，并積極適應(yīng)國內(nèi)外市場環(huán)境，才能在市場急速發(fā)展的洪流中屹立不倒。
沿著“一帶一路”走出去
“一帶一路”戰(zhàn)略是中國企業(yè)“走出去”的燈塔和東風(fēng)，亨通集團(tuán)也順著東風(fēng)大步邁向國際化市場。
“15年是公司，也是集團(tuán)國際化發(fā)展歷程中重要的一年，”海外市場總監(jiān)李汨向我們講述道，“公司的線纜產(chǎn)品覆蓋20多個國家，15年海外項(xiàng)目占比10%，達(dá)到2000多萬美元，同比增長60%，我相信，接下來的一年會有更加顯著的進(jìn)步。”
15年的確是亨通線纜國際化的發(fā)力年，公司在一年時間內(nèi)參加不同行業(yè)的國外展會30多個，包括電力、通信及電梯電纜領(lǐng)域。100多家辦事處遍布全球，建造海外工廠9個，首個建成的巴西工廠已經(jīng)開始投用。
在通信領(lǐng)域，一舉拿下埃及電話線的訂單項(xiàng)目，在委瑞內(nèi)拉等南美地區(qū)的數(shù)據(jù)纜銷量十分可觀，東南亞市場也十分穩(wěn)定，非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)也在有序推進(jìn)。
受益于“一帶一路”最大的就是軌道交通領(lǐng)域。亨通線纜具有得天獨(dú)厚的規(guī)模優(yōu)勢，配套能力極強(qiáng)，能為客戶提供一站式服務(wù)。亨通線纜與土耳其鐵路局（TCDD）合作的項(xiàng)目、中國土木工程集團(tuán)有限公司吉布提鐵路項(xiàng)目、中鐵二局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司埃塞俄比亞鐵路項(xiàng)目等都受到了海外客戶的極大好評。
工業(yè)特種領(lǐng)域的國際化起步較晚，但亨通線纜作為中興、西門子、華為、愛立信等國際大型集成服務(wù)供應(yīng)商的合作方，相關(guān)合作產(chǎn)品依托于它們強(qiáng)大的國際市場營銷能力不斷輸送到海外市場。 
