互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)制造業(yè)在轉(zhuǎn)型之路上繼“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，又迎來了供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口�；ヂ�(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融是一種產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融融合的新生態(tài)，它不僅為產(chǎn)業(yè)提供一種新型的金融服務(wù)，更是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條的整合與重塑。近日在傳統(tǒng)線纜行業(yè)，纜360第3季度線纜材料集采大會(huì)河南站活動(dòng)獲得業(yè)界廣泛關(guān)注的同時(shí)，平臺(tái)提出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)也引發(fā)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱議和期待。
第3季度集采大會(huì)獲河南纜企認(rèn)可，供應(yīng)鏈金融獲熱議
當(dāng)?shù)佚堫^纜企之一的河南金水電纜集團(tuán)有限公司，董事長金世強(qiáng)首先對(duì)纜360推出的產(chǎn)品和服務(wù)表示了認(rèn)可：“我們對(duì)于需求量大的線纜材料，不管是主營產(chǎn)品還是非主營產(chǎn)品，只要價(jià)格合適也都會(huì)通過纜360平臺(tái)來找原材料。名企專區(qū)這種發(fā)布招標(biāo)信息和推廣企業(yè)的服務(wù)也會(huì)考慮使用，纜材市場和纜材商城對(duì)我們也會(huì)有幫助，畢竟每個(gè)廠家生產(chǎn)的型號(hào)不一樣，我們對(duì)特殊的產(chǎn)品也會(huì)有需求。”
河南金水電纜集團(tuán)有限公司董事長金世強(qiáng)為第3季度集采大會(huì)現(xiàn)場致辭
提及纜360將推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，當(dāng)?shù)乩|企也紛紛表達(dá)了自身的需求。“因?yàn)楣窘跍?zhǔn)備主板上市，我們需要一個(gè)能提供與優(yōu)質(zhì)的融資或金融機(jī)構(gòu)接洽的平臺(tái)，纜360平臺(tái)現(xiàn)在是滿足我們基礎(chǔ)的線上要求的。如果能把供應(yīng)鏈金融這個(gè)系統(tǒng)做下來，我們是非常樂意跟纜360合作的。”河南科信電纜有限公司財(cái)務(wù)經(jīng)理李美姿告訴記者，“公司每天都有上千萬的流水，但還是需要尋找一些外來資金，因?yàn)閼{借自己的努力做到主板上市并不容易。企業(yè)要向前發(fā)展必須借助外力。”
河南虹峰電纜股份有限公司銷售經(jīng)理王琳萌認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融服務(wù)應(yīng)該給予企業(yè)合理的賬期：“公司是上市企業(yè)，現(xiàn)在是國家電網(wǎng)、南網(wǎng)中標(biāo)的供貨單位，找銀行貸款比較容易，但我們希望在原材料采購這方面，纜360平臺(tái)能給公司做擔(dān)保，給到廠家一個(gè)賬期，能為公司緩解資金流轉(zhuǎn)，而且我們公司這樣信譽(yù)良好的企業(yè)，約定好時(shí)間就會(huì)按時(shí)付款，不會(huì)拖欠。”
即便是在資金運(yùn)作上相對(duì)保守的纜企，對(duì)于引入供應(yīng)鏈金融也持有較為開放的心態(tài)。春賓電纜集團(tuán)銷售經(jīng)理葛得松說：“目前公司沒有什么貸款，也不愿意找銀行貸款，主要是考慮成本問題，但現(xiàn)在公司國網(wǎng)中標(biāo)，也在建100畝的新廠，資金壓力也大，如果平臺(tái)的貸款利率合理，也可能會(huì)有相應(yīng)的需求。”
春賓電纜集團(tuán)銷售經(jīng)理葛得松
對(duì)于目前纜360平臺(tái)提供的服務(wù)，葛得松也表示認(rèn)可：“希望線纜行業(yè)有一個(gè)背景單純的第三方平臺(tái)，我們可以在上面各施才華，讓這個(gè)平臺(tái)市場化，公平競爭，歷練出我們的真功夫出來，不是說阿里巴巴包羅萬象，其實(shí)現(xiàn)在很多專業(yè)化的平臺(tái)也做得很好。同時(shí)也期望平臺(tái)在行業(yè)里發(fā)揮導(dǎo)向作用，像纜360的融資、行業(yè)資訊、還有集采服務(wù)，就是給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。”
纜360打造供應(yīng)鏈金融行業(yè)生態(tài)圈，河南纜業(yè)各界各抒己見
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融是一個(gè)完整的生態(tài)圈，是一種跨企業(yè)、跨行業(yè)、跨區(qū)域的、與政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等廣結(jié)聯(lián)盟、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)相融合的金融生態(tài)平臺(tái)。與傳統(tǒng)金融的區(qū)別在于，供應(yīng)鏈金融必須扎根產(chǎn)業(yè)，依托產(chǎn)業(yè)，最終做到產(chǎn)業(yè)金融相互結(jié)合。其運(yùn)營方式是底層大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)滲透+平臺(tái)鏈接的商業(yè)生態(tài)+垂直領(lǐng)域運(yùn)用構(gòu)建的閉合循環(huán)金融生態(tài)系，讓不同類型的金融業(yè)態(tài)能真正服務(wù)于整個(gè)供應(yīng)鏈的各類主體，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展。
記者在走訪一方電氣股份有限公司時(shí)，營銷總監(jiān)崔自標(biāo)談及了他個(gè)人對(duì)于纜360和供應(yīng)鏈金融服務(wù)的理解：“我是贊同纜360‘讓企業(yè)更專注，讓生意更簡單’這一理念的。雖然前期會(huì)遇到一些困難，但是局面一旦打開，就會(huì)帶來跟風(fēng)效應(yīng)。當(dāng)企業(yè)確確實(shí)實(shí)受益了，自然會(huì)形成口碑。做集采我個(gè)人不抵觸，覺得為什么不去試試呢?有這樣一個(gè)平臺(tái)對(duì)線纜行業(yè)的發(fā)展也是有好處的。”
一方電氣股份有限公司營銷總監(jiān)崔自標(biāo)
“對(duì)于纜360將推出的供應(yīng)鏈金融，我覺得挺好的，這對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都是有幫助的。纜360是要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈里形成一個(gè)閉環(huán)，資金的回收可能比銀行風(fēng)險(xiǎn)要大一些，但是有保底的條款的話是可控的。企業(yè)是在持續(xù)營運(yùn)，平臺(tái)有評(píng)級(jí)體系，都上平臺(tái)交易是可以看到企業(yè)的經(jīng)營狀況的。很多信息在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)中都可以分析出來，這樣的供應(yīng)鏈金融服務(wù)在靈活性上會(huì)比銀行做得更好。如果放款速度快，可以隨借隨還，利率相對(duì)高一點(diǎn)也是可以的，如果企業(yè)對(duì)平臺(tái)的服務(wù)能夠產(chǎn)生依賴，那么在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)也會(huì)把平臺(tái)的因素考慮進(jìn)去。”崔自標(biāo)認(rèn)為線纜企業(yè)一旦對(duì)纜360平臺(tái)的服務(wù)產(chǎn)生粘性，也將會(huì)帶來戰(zhàn)略上的策略調(diào)整。
河南一方電氣股份有限公司外景
除了一方電氣這樣年產(chǎn)值10億的中大型企業(yè)外，河南交聯(lián)電纜有限公司這類年產(chǎn)值2-3億的中小型企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融也持歡迎態(tài)度。“感覺纜360的集采大會(huì)和供應(yīng)鏈金融對(duì)我們企業(yè)都是有幫助的。主要是節(jié)省成本，資金上可以流轉(zhuǎn)快一點(diǎn)。” 河南交聯(lián)電纜有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)曹芳認(rèn)為，“現(xiàn)在銀行很難放款，平臺(tái)介入供應(yīng)鏈金融就是很好的一個(gè)點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來說，貸款流程上越簡單越好，越快越好。因?yàn)槲覀冃袠I(yè)利潤低，長期貸對(duì)我們壓力很大，貸1個(gè)月、3個(gè)月，收到款可以隨時(shí)還款，這種比較合適。如果平臺(tái)貸款有靈活性，利率只要不是太離譜，有上浮也可以接受。另外，集采大會(huì)匯集采購需求幫采購商節(jié)省成本是很好的，每個(gè)季度推出的集采大會(huì)我們也愿意參加。”
在河南地區(qū)，當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人也對(duì)纜360和供應(yīng)鏈金融表達(dá)了期許，認(rèn)為第三方平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)乩|企的未來發(fā)展具有特殊意義。河南省電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長賀明志告訴記者：“河南地區(qū)市場廣大，但今年已有20%的傳統(tǒng)線纜企業(yè)被市場所淘汰，很多線纜企業(yè)的生存狀況堪憂，有纜360這樣的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)的出現(xiàn)，致力于解決行業(yè)用戶痛點(diǎn)，則讓他看到企業(yè)未來生存和發(fā)展的希望。”
河南省電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長賀明志
“從目前纜360平臺(tái)的情況來看，已經(jīng)打開局面，勢頭不錯(cuò)，也期望平臺(tái)后面能做出深度，特別是供應(yīng)鏈金融因?yàn)楸容^專業(yè)有門檻，一般企業(yè)做不來，纜360能把這塊做好，本身又是市場化、公平化的第三方平臺(tái)，就能贏得大部分線纜企業(yè)的認(rèn)可和信賴。” 
