鄭重聲明：本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，與任何組織或個(gè)人無(wú)關(guān)。
今天是乙巳蛇年大年初七，在此向各位通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、同事，拜年，祝大家蛇年大吉，諸事順意。此時(shí)坐在電腦前的自己思緒萬(wàn)千，眼看距離中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(設(shè)備安裝)集中采購(gòu)項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱為：中國(guó)移動(dòng)設(shè)備安裝集采）開(kāi)標(biāo)僅剩6天，中國(guó)移動(dòng)2025年至2026年通信工程施工服務(wù)(傳輸管線)集中采購(gòu)項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱為：中國(guó)移動(dòng)傳輸管線集采）開(kāi)標(biāo)僅剩16天，作為一名曾多次參與中國(guó)移動(dòng)通信工程施工集采項(xiàng)目投標(biāo)（本次不參與集采投標(biāo)，不涉及任何企業(yè)利弊）的我，想談點(diǎn)個(gè)人的思考，不足之處，還請(qǐng)賜教。
一、集采≠集踩
最近有關(guān)“集采藥”療效爭(zhēng)議的新聞多次成為熱點(diǎn)（相關(guān)新聞內(nèi)容請(qǐng)各位朋友自行上網(wǎng)查詢補(bǔ)課），作為一名曾十多次參與中國(guó)移動(dòng)集采的通信老兵的我來(lái)說(shuō)，對(duì)新聞中“集采”兩個(gè)字尤為敏感。觀察當(dāng)下通信行業(yè)的“集采”趨勢(shì)，研究“集采”價(jià)格，所到之處低價(jià)屠龍、哀鴻遍野、血流成河，在不少?gòu)臉I(yè)者的眼中：集采就是低價(jià)中標(biāo)�！凹伞彼坪醭闪耍盒袠I(yè)對(duì)手相互廝殺“集”體拼命“踩”壓拉低價(jià)格的簡(jiǎn)稱。作為一名從業(yè)近20年的通信老兵，我大聲疾呼：集采≠集踩。
集采的本質(zhì)是通過(guò)市場(chǎng)化手段優(yōu)化資源配置，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，而非單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)中標(biāo)固然能在短期內(nèi)帶來(lái)市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看，可能損害工程質(zhì)量、企業(yè)利潤(rùn)乃至行業(yè)生態(tài)。因此，我們應(yīng)理性看待集采，避免將其妖魔化。
二、集采=吉彩
2016年12月初我與領(lǐng)導(dǎo)及另一名同事出發(fā)前往某地參加那年的傳輸管線集采投標(biāo)，出發(fā)時(shí)標(biāo)書裝滿了皮卡車的一后備箱，我與領(lǐng)導(dǎo)聊天說(shuō)：希望我們能用一后備箱的標(biāo)書換回同等重量的黃金，“吉”語(yǔ)成真，結(jié)果出“彩”，那次集采我們分公司中標(biāo)2.13億。通過(guò)15年中國(guó)移動(dòng)設(shè)備集采和16年中國(guó)移動(dòng)傳輸管線集采，老東家快速實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)地域的突破，基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)覆蓋“綠化中國(guó)”的目標(biāo)，從那時(shí)起在我的眼里：集采=吉彩。
對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)通信工程集采是難得的開(kāi)疆拓土的機(jī)會(huì)，是企業(yè)出省的契機(jī)，許多公司通過(guò)集采實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)版圖的全國(guó)化，在集采中標(biāo)的利好激勵(lì)下，一些企業(yè)通過(guò)新三板、科創(chuàng)板資本運(yùn)作，企業(yè)體量快速增長(zhǎng)，同時(shí)營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了幾何式的跨越增長(zhǎng)，快速成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，集采成為了企業(yè)生存的吉彩。集采不僅是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，更是企業(yè)發(fā)展的助推器。
三、集采≠價(jià)格內(nèi)卷
2024年7月30日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)；10月23日，工業(yè)和信息化部新聞發(fā)言人、總工程師趙志國(guó)也表示，要強(qiáng)化行業(yè)引導(dǎo)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量引領(lǐng)，增強(qiáng)行業(yè)自律，積極防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。不客氣的講：中國(guó)移動(dòng)工程“集采”是通信工程領(lǐng)域“內(nèi)卷”的主戰(zhàn)場(chǎng)。聽(tīng)著行業(yè)同仁一邊疾呼“保護(hù)市場(chǎng)，穩(wěn)定價(jià)格，確保交付”，看著開(kāi)標(biāo)時(shí)屢屢出現(xiàn)的探底價(jià)格，真心希望各位同仁能夠停止內(nèi)卷，維護(hù)我們本已相當(dāng)脆弱的通信工程市場(chǎng)領(lǐng)域。
觀察近期的不少項(xiàng)目，通過(guò)最低價(jià)實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的企業(yè)占有相當(dāng)比例，但有另一部分中標(biāo)的企業(yè)不是最低價(jià)也能中標(biāo)，過(guò)往自己非通信領(lǐng)域的評(píng)標(biāo)經(jīng)歷（自己所在省份只有運(yùn)營(yíng)商的員工才有機(jī)會(huì)成為工信部評(píng)標(biāo)專家）證明，“綜合實(shí)力”（此處內(nèi)容請(qǐng)自行腦補(bǔ)）越發(fā)成為投標(biāo)關(guān)鍵。
在此，我呼吁各位同仁停止內(nèi)卷，共同維護(hù)通信工程市場(chǎng)的健康發(fā)展。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或許能贏得一時(shí)，但只有通過(guò)提升技術(shù)能力、服務(wù)質(zhì)量和綜合實(shí)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
四、集采=不忘初心
“集采”是 “客戶帶量集中（集體）招標(biāo)采購(gòu)”的簡(jiǎn)稱，是一種市場(chǎng)化的招投標(biāo)行為。站在招標(biāo)方的角度講：希望通過(guò)集采相關(guān)參與方的良性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低成本，篩選出優(yōu)質(zhì)可靠的合作伙伴；站在投標(biāo)方的角度講：希望通過(guò)集采投標(biāo)可以擴(kuò)大市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以更好的生存下去。
通過(guò)公開(kāi)的新聞我們看到“集采藥”出現(xiàn)的抗生素過(guò)敏、血壓不降、麻藥不睡等復(fù)雜情況，這個(gè)結(jié)果似乎有違集采的初心。一時(shí)間：低價(jià)中標(biāo)的藥企成為了眾矢之的�！安坏蛢r(jià)中標(biāo)就是等死，低價(jià)中標(biāo)就是找死，來(lái)到世界上就沒(méi)想過(guò)活著回去”這已成為諸多企業(yè)的無(wú)奈生存誓言。個(gè)人看來(lái)，這是對(duì)實(shí)體企業(yè)家（實(shí)業(yè)家）的最大嘲諷，有違參與集采投標(biāo)的初心。
回到即將到來(lái)的中國(guó)移動(dòng)通信工程施工服務(wù)集采的主題，我希望每一名業(yè)者都能理智清醒的保持自己的那份初心。因此，我希望每一位從業(yè)者都能保持理智和清醒，始終牢記集采的初衷——通過(guò)市場(chǎng)化手段實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
五、集采=打破格局
2015年之前，中國(guó)移動(dòng)（或準(zhǔn)確的講是通信運(yùn)營(yíng)商）還沒(méi)有通信工程施工服務(wù)集采，那時(shí)我國(guó)正在建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，縮短與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家通信的代差，當(dāng)時(shí)各省的通信工程幾乎都是由本土企業(yè)（通信工程局）完成，工程費(fèi)用幾乎是通信75定額 （《工信部規(guī)[2008]75號(hào)》）概預(yù)算折扣90%以上。15年年底的中國(guó)移動(dòng)設(shè)備集采正式拉開(kāi)了打破格局的序幕，東南部省份的通信企業(yè)快速調(diào)整戰(zhàn)略，以當(dāng)時(shí)看來(lái)近乎自殺的價(jià)格（現(xiàn)在看來(lái)很高）占領(lǐng)北方省份的通信工程市場(chǎng)。這些企業(yè)帶來(lái)了科學(xué)高效的工程管理和企業(yè)文化，對(duì)于習(xí)慣于堅(jiān)守本土（有些故步自封）的企業(yè)來(lái)說(shuō)，逐漸適應(yīng)并實(shí)現(xiàn)了與狼共舞。
在集采的影響下，失去市場(chǎng)的本土企業(yè)也放開(kāi)了思想，主動(dòng)走出去，同臺(tái)參與外部省份的競(jìng)爭(zhēng)與廝殺。
在某種意義上講，15年的中國(guó)移動(dòng)集采打破了先前的市場(chǎng)格局，進(jìn)而幫助中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)了用更少的錢完成了后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。集采不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，更是推動(dòng)行業(yè)變革的重要力量。
六、集采≠新壟斷
對(duì)于通信工程行業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了多輪集采后，加速了行業(yè)的整合，一些規(guī)模較小、技術(shù)能力較弱的企業(yè)被淘汰，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)業(yè)績(jī)核查的相關(guān)數(shù)據(jù)，參加信息核查的265家企業(yè)，累計(jì)業(yè)績(jī)：2752.54億元，排名前十企業(yè)累計(jì)業(yè)績(jī)858.1946億元，占比31%；排名前二十企業(yè)累計(jì)業(yè)績(jī)1315.68億元，占比48%；剩余245家企業(yè)合計(jì)占比52%。
2025年恰逢中國(guó)移動(dòng)集采10周年，根據(jù)個(gè)人統(tǒng)計(jì)，相較于10年前，自己所在的省份有一半左右的通信企業(yè)消失、退出、注銷或艱難度日生存；也有近55%的老師、同事或朋友轉(zhuǎn)型離開(kāi)了通信工程行業(yè)；另一方面無(wú)論是通信工程還是通信維護(hù)出現(xiàn)了青黃不接的人員斷層局面，畢竟通信工程行業(yè)還是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，即使科技再發(fā)達(dá)在可以遇見(jiàn)的未來(lái)也暫時(shí)無(wú)法替代一線工人去完成施工。
集采≠新壟斷，理想很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，集采畢竟是一種市場(chǎng)化雙向選擇的商業(yè)行為。本次兩個(gè)集采項(xiàng)目的最終結(jié)果：1、強(qiáng)者越發(fā)強(qiáng)大、弱者自生自滅；2、企業(yè)無(wú)論規(guī)模，份額足夠生存，無(wú)論是哪個(gè)都代表著行業(yè)有新的變化趨勢(shì)。
文字接近尾聲，作為一名通信集采老兵和此次中國(guó)移動(dòng)通信工程施工集采項(xiàng)目旁觀者的自己，心態(tài)越發(fā)復(fù)雜和百感交集。2020年1月，我曾寫過(guò)文章《爸爸，這次集采咱們可以活下來(lái)吧？！》那時(shí)女兒八歲在故鄉(xiāng)上小學(xué)，現(xiàn)如今女兒已經(jīng)13歲在省會(huì)上初中。寫文章時(shí)女兒告我：爸爸，愿參與集采的所有人都能一切安好。這句話也代表了我對(duì)行業(yè)的祝愿。
——變則通
2025年2月4日夜
中國(guó)移動(dòng)設(shè)備安裝集采開(kāi)標(biāo)倒計(jì)時(shí)6天
