當(dāng)前，在電線電纜業(yè)，不論對大企業(yè)還是小企業(yè)來說，目前的經(jīng)濟(jì)危機都是一場嚴(yán)峻的生存考驗。然而，禍兮福所倚，一些擁有線纜自主品牌、切入高端提升線纜產(chǎn)品附加值的企業(yè)反倒客觀成為了全球金融危機的受益者。也因此告訴了我們一個事實：線纜企業(yè)只有學(xué)會自己“挖井”，才能在干旱的季節(jié)，享有源源不斷的“甘露”，換句話說，就是企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中存活下來，必須要從自身著手改變，“內(nèi)外兼修”，即內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”，而線纜產(chǎn)品是一切的根本保障；外要做好推廣，打造出強勢品牌。否則國內(nèi)市場再大，企業(yè)也難被救贖。
創(chuàng)新研發(fā)，核心競爭力守住市場
眾所周知，價格競爭只會導(dǎo)致自相殘殺，甚至惡性自殺的結(jié)果。而徒有其表的復(fù)制品也是沒有競爭力的，只有創(chuàng)新，才能提升企業(yè)的競爭力。線纜企業(yè)亦然。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一直以來，線纜行業(yè)給外界的印象是技術(shù)含量不高的行業(yè)，產(chǎn)品容易被仿冒。因此中國線纜產(chǎn)業(yè)即便擁有非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有強大的制造能力，但長期以來，由于中國線纜企業(yè)80％以上的競爭仍主要集中在普通線纜產(chǎn)品上，以至于出現(xiàn)低端線纜產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，缺少高端線纜產(chǎn)品等。
然而時至今日，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，誰能摸準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的脈搏，切入高端產(chǎn)業(yè)提升線纜產(chǎn)品的附加值，實現(xiàn)從“制造”時代到“智造”，無疑將會在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。因此線纜企業(yè)要想有長久的生命力必須向國際高端線纜市場邁進(jìn)，做到產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷方式等有機結(jié)合，才能找到真正的突破點。但需要注意的是，創(chuàng)新不僅是外形的創(chuàng)新，最重要的是如果通過創(chuàng)意實現(xiàn)產(chǎn)品性價比的提升，而這就需要技術(shù)層面的投資和創(chuàng)新。
所以在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)影響下，線纜企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品和技術(shù)上不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)新產(chǎn)品，同時確保產(chǎn)品的質(zhì)量，以精湛的科技和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及快捷便利的服務(wù)贏得市場。同時線纜企業(yè)更應(yīng)該去適應(yīng)不同行業(yè)的需求提出最理想的解決方案，根據(jù)不同使用環(huán)境的特點設(shè)計生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，避免線纜行業(yè)目前存在的產(chǎn)品同質(zhì)化及價格惡性競爭，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利的位置。
總之，代替以及超越簡單的“世界工廠”，一個創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)獨占鰲頭的新時代正在向中國臨近。清醒的人會發(fā)現(xiàn)，這是一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛，也是一個分娩后喜悅的未來，這是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也是一次千載難逢的機遇。
打造強勢的線纜品牌
根據(jù)目前國內(nèi)線纜行業(yè)的激烈競爭勢態(tài)，線纜企業(yè)如何在無序、激烈的競爭中脫穎而出，是各個企業(yè)最為關(guān)注的問題。無疑強勢品牌可以增強顧客對其企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同和感知，為企業(yè)創(chuàng)造高的附加價值。然而線纜企業(yè)如何才能構(gòu)建自身的品牌戰(zhàn)略，打造出強勢的線纜品牌，有人士提出以下建議：
１、提煉核心價值，明確品牌定位。品牌核心價值可以讓用戶清晰識別品牌的利益點與個性，是驅(qū)動用戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。因此獨特的核心價值提煉，首先應(yīng)該全面分析競爭者現(xiàn)狀，用戶需求特點，并進(jìn)行深入細(xì)致的企業(yè)資源分析，從而提煉自身品牌的核心價值。眾所周知，目前，用戶普遍關(guān)注線纜企業(yè)服務(wù)的專業(yè)性和對高品位生活的追求，所以線纜品牌應(yīng)該盡心品牌定位，使提煉的核心價值落地。
�。�、整合宣傳方式，擴(kuò)大品牌知名度。企業(yè)可實施整合營銷傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動線纜品牌傳播工作，以求覆蓋目標(biāo)消費群體，從而有效擴(kuò)大該品牌的知名度，促進(jìn)用戶產(chǎn)生積極的聯(lián)想。
３、強化傳播效果，提升品牌形象。強勢品牌是在企業(yè)長期經(jīng)營過程中積累起來的，并且具有強大的盈利能力。因此企業(yè)可通過設(shè)計多時段、長時期的傳播策略，在提高品牌知名度的同時，去加強品牌的美譽度，進(jìn)而培育品牌的忠誠度，提升品牌形象，實現(xiàn)企業(yè)更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
提高品質(zhì)，大力宣傳品牌
現(xiàn)在線纜企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是原來在銷售旺季的時候，質(zhì)量的不穩(wěn)定性更大，時好時壞。因此我們完全可以利用現(xiàn)在的機會對線纜產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升。
品質(zhì)提升后，就要對品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個線纜產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標(biāo)志就是品牌了。品牌是一個整體的系統(tǒng)，是這個產(chǎn)品名稱、標(biāo)志能給用戶帶來愉悅，讓購買者對這個產(chǎn)品名稱、標(biāo)志有一種喜好。當(dāng)我們把這些做到了，才能算是為品牌的建立做好了基石，才能對線纜產(chǎn)品的附加值進(jìn)行提升，才能進(jìn)入市場→產(chǎn)品→服務(wù)→產(chǎn)品→市場的這樣一個良性循環(huán)的過程。之后才可以產(chǎn)品→市場→用戶→產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動市場，引導(dǎo)用戶的另外一個市場銷售環(huán)節(jié)中來。
不過事實上有很多線纜企業(yè)，在這次的金融風(fēng)暴中，對產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣在減少，甚至不做。我們經(jīng)常說，危機是危險與機會同在，在大部分的眼里來看，是危機，但是在一小部分眼里看來，卻是機會。如有一小部分人，在這樣的危機過程中，當(dāng)其他的競爭對手不做產(chǎn)品宣傳與推廣的時候，反而在這個金融危機時期，加大了對線纜產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。這里面的廣告效應(yīng)與以往相比，反而起到了事半功倍的效果。一旦這次金融風(fēng)暴與通貨緊縮過后，其品牌的知名度肯定又提高不少，其產(chǎn)品的附加值也一定會增加，更不要說所帶來的銷量提升，以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的忠誠度提高了。采用差異化的營銷策略
眾所周知，通常企業(yè)參與競爭可以選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度。而差異化戰(zhàn)略是一種通過提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客需求的戰(zhàn)略，企業(yè)可以在產(chǎn)品設(shè)計、功能和服務(wù)等方面的創(chuàng)新來吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢。
而在線纜行業(yè)，由于產(chǎn)品銷售量相對于用戶規(guī)模小很多，因此企業(yè)為了提升自身競爭力，有必要針對不同行業(yè)細(xì)分市場，調(diào)研不同行業(yè)市場對產(chǎn)品需求特點，實行差異化的營銷策略，例如，針對機場、鐵路和公路不同的使用環(huán)境，研發(fā)相對應(yīng)的產(chǎn)品，并制定細(xì)化的營銷策略。其中尤其要注重線纜產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，通過滿足客戶特別需求來提高產(chǎn)品價值。在市場營銷理論中，產(chǎn)品是一個整體概念，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次。而根據(jù)線纜行業(yè)的特點，線纜設(shè)備作為功能性產(chǎn)品，用戶對核心產(chǎn)品性能和附加服務(wù)關(guān)注程度很高，所以線纜企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，一方面需要積累技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，另一方面需要重視客戶需求，為用戶提供優(yōu)秀的服務(wù)來創(chuàng)造顧客價值，提升用戶滿意度。
加強資金的管理
對于多數(shù)線纜企業(yè)來說，資金鏈斷裂是企業(yè)常見的重要危機。在本次金融風(fēng)暴波及影響到的線纜企業(yè)中，這些企業(yè)共同的特點是本身產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)不夠成熟，一旦客戶不合作，即造成企業(yè)本身資金鏈斷開，因而造成企業(yè)資金無法運轉(zhuǎn)，只能宣告倒閉。由此可見，加強資金的管理，尤其是流動資金的管理更為重要。
而且在各個地方的經(jīng)委，政府都有很大一部分的資金，專門針對中上企業(yè)的資金借貸，提供借貸有免息、低息等方式。企業(yè)完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項資金，以解決現(xiàn)在的資金鏈短缺的現(xiàn)況。為現(xiàn)在渠道進(jìn)行更大力度的支持。
總的來說，這次的金融風(fēng)暴從大的方面來說是一場危機，如果抗風(fēng)險能力弱，就時刻都有被經(jīng)濟(jì)危機海浪傾覆吞噬的危險，但從另一個角度來說，卻是在給我們更大的機會。只要善于提升自我，鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅定立場，主動運用創(chuàng)新的思路和變革的方法，同樣能開啟一方屬于自己的天地。
