三網(wǎng)融合無論對(duì)電信運(yùn)營商還是廣電運(yùn)營商而言都是全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)廣電運(yùn)營商將在寬帶業(yè)務(wù)方面尋求突破，并將此作為實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合的抓手。在此情況下，需要采取相應(yīng)的策略加以應(yīng)對(duì)。
廣電將大力進(jìn)軍寬帶接入市場
對(duì)于各地的廣電運(yùn)營商而言，通過寬帶接入進(jìn)入傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的領(lǐng)域?qū)⒊蔀槠淙诤瞎ぷ鞯耐黄瓶冢湓蛑饕谟趦蓚�(gè)方面：首先，廣電運(yùn)營商已經(jīng)擁有了布設(shè)到各個(gè)家庭的有線電視網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了成為固網(wǎng)運(yùn)營商的天然資源，并且從目前固網(wǎng)運(yùn)營商的盈利狀況來看，寬帶接入的ARPU比固定電話等業(yè)務(wù)高。其次，目前各地的廣電運(yùn)營商已經(jīng)開展了相應(yīng)的寬帶接入業(yè)務(wù)。
當(dāng)廣電運(yùn)營商要大舉進(jìn)入寬帶業(yè)務(wù)市場的時(shí)候，傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商面臨的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：
第一，預(yù)計(jì)各地的廣電運(yùn)營商均將在此政策的指引下，進(jìn)入寬帶接入市場，而不僅僅是現(xiàn)有的幾個(gè)相對(duì)大型的城市；同時(shí)，在當(dāng)前已經(jīng)開展有線通業(yè)務(wù)的城市當(dāng)中，廣電運(yùn)營商也將從重點(diǎn)發(fā)展若干小區(qū)走向全面發(fā)展。
第二，盡管經(jīng)過了多年的整合，但是現(xiàn)在廣電運(yùn)營商仍然相當(dāng)分散，全國各地大約有300個(gè)廣電運(yùn)營商，最大的廣電運(yùn)營商中國有線目前所能控制的地區(qū)僅僅占三分之一左右。未來，預(yù)計(jì)將在政策等因素的推動(dòng)下，真正形成一家全國范圍運(yùn)營的廣電運(yùn)營商，以實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合的發(fā)展目標(biāo)。
第三，廣電運(yùn)營商將改變目前需要租用電信運(yùn)營商主干網(wǎng)的現(xiàn)狀，將擁有自己的主干網(wǎng)、國際出口以及IDC中心，從而逐步擺脫對(duì)電信運(yùn)營商的依賴，并且其業(yè)務(wù)的范圍不僅將針對(duì)個(gè)人和家庭用戶，預(yù)計(jì)將為集團(tuán)客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。
第四，預(yù)計(jì)廣電運(yùn)營商將在政策的指引下，同移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行密切合作，充分利用其全國范圍的網(wǎng)絡(luò)資源，并發(fā)揮最后一公里接入優(yōu)勢。
第五，廣電運(yùn)營商可能采取的策略包括兩個(gè)方面，一是提供高帶寬的接入，二是提供較低的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)同電信運(yùn)營商之間的差異。
提升速率并增強(qiáng)業(yè)務(wù)黏性以應(yīng)對(duì)廣電競爭
對(duì)于目前的電信運(yùn)營商、特別是固網(wǎng)運(yùn)營商而言，廣電運(yùn)營商的進(jìn)入，將會(huì)蠶食其市場份額。需要指出的是，盡管帶來的挑戰(zhàn)巨大，但電信運(yùn)營商仍然有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，原因在于：第一，廣電運(yùn)營商能夠達(dá)到電信運(yùn)營商寬帶接入的效果尚需時(shí)日，這給了現(xiàn)有電信運(yùn)營商充足的準(zhǔn)備時(shí)間；第二，從目前的運(yùn)營情況看，廣電所提供的有線通業(yè)務(wù)已經(jīng)成為低質(zhì)低價(jià)的代名詞，同電信運(yùn)營商的寬帶形成了明顯的市場區(qū)隔，電信運(yùn)營商對(duì)中高端用戶掌控的態(tài)勢已形成，而這種狀況的改變需要一定的時(shí)間；第三，更換寬帶運(yùn)營商的壁壘較多，例如對(duì)家庭原有裝潢的變更，這導(dǎo)致了主動(dòng)變化寬帶運(yùn)營商的人相對(duì)較少。但是，電信運(yùn)營商同樣不可掉以輕心，特別是在我國的寬帶市場尚未達(dá)到飽和、有較大的市場空間的前提下更是如此。中研博峰認(rèn)為，電信運(yùn)營商可以考慮的寬帶業(yè)務(wù)方面的策略包括：
首先是努力提升寬帶的速度，并且在速度提升的基礎(chǔ)上，保持原有的價(jià)格不發(fā)生變化，從而樹立電信寬帶的高質(zhì)量高價(jià)格的形象。
其次是通過與手機(jī)、語音等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)捆綁，贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)等形式來促進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而提升客戶所能夠獲得的價(jià)值，并且盡量避免直接的價(jià)格戰(zhàn)。
再次是拓展廣電目前力所不及的領(lǐng)域，主要是農(nóng)村市場和校園市場。在這兩個(gè)市場，廣電運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)一直沒有涉及，這就給了電信運(yùn)營商以充分的發(fā)展空間，并且電信運(yùn)營商可以在此基礎(chǔ)上介入廣電運(yùn)營商的傳統(tǒng)領(lǐng)域，例如通過IPTV發(fā)展農(nóng)村的有線電視等。 
